Ответственность за прогноз: кто владеет спросом в компании и почему это фундамент IBP

Основные тезисы:
- Почему прогноз спроса — это управленческая ответственность бизнеса, а не техническая функция планирования.
- Как размытая ответственность за прогноз разрушает S&OP и делает IBP формальным процессом.
- Чем прогноз отличается от плана и бизнес-обязательства, и где компании чаще всего ошибаются.
- Аккуратность прогноза как управляемый KPI: какие метрики действительно работают и меняют поведение.
- Цена ошибок прогноза для бизнеса: запасы, сервис, оборотный капитал, маржинальность.
- Как выстроенная ответственность за спрос становится отправной точкой зрелого IBP и требует системного обучения и методологии.

Кому будет полезно:
• Директорам по планированию
• Руководителям направления управления цепями поставок
• Финансовым директорам
• Операционным директорам